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Comment chiffrer mes prétentions ?
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Vous avez repéré une offre d'emploi qui correspond à vos aspirations ? Vous passez un entretien dans quelques jours ? C'est donc le moment de vous interroger sur vos prétentions. Il vous faut estimer combien vous valez et quel salaire vous désirez demander pour le poste en question.
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Ni trop, ni pas assez
Prenez garde à ne pas vous surestimer et inversement à ne pas vous sous-estimer. Dans les deux cas, cela peut vraiment faire très mauvaise impression. Car cela équivaut à dire que vous avez un ego surdimensionné ou au contraire que vous êtes peu sûr de vous. C'est souvent dès la réponse à l'offre d'emploi que ce travail d'évaluation vous est demandé, car certaines annonces réclament d'emblée vos prétentions. Cela permet aux recruteurs de trier plus rapidement les candidatures ! Ne rien indiquer peut être risqué car votre dossier est susceptible, pour cette raison, d'atterrir directement dans la corbeille...
Evaluez-vous
Renseignez-vous sur le cours du marché et sur les salaires des profils vers lesquels vous vous orientez, à travers notamment des enquêtes salariales qui paraissent dans la presse ou en consultant les annuaires des anciens de votre école. Dans certains secteurs, il existe des grilles auxquelles vous pouvez vous référer. Elles sont définies par les conventions collectives et les recruteurs doivent s'y tenir. Des seuils minimum sont ainsi souvent fixés. Ce qui réduit la marge de négociation pour les jeunes... Sinon, sachez que l'entreprise pour laquelle vous postulez a déjà son idée. Et en général, elle dérogera peu à la rémunération qu'elle s'est fixée.
Relancez le recruteur
Lors de l'entretien d'embauche, chacune des parties en présence attend, plus ou moins, que l'autre annonce un chiffre. Si c'est à vous de répondre en premier à la question fatale : "quelles sont vos prétentions ?", essayez de relancer la balle dans le camp du recruteur en l'interrogeant à votre tour sur ce qu'il compte offrir. Cela vous laissera le temps de vous caler sur ce qu'il propose. S'il insiste, proposez une fourchette plutôt qu'un chiffre précis. Attention, vérifiez bien que vous parlez de la même chose : est-ce un salaire brut ou net (la différence est d'environ 20%), mensuel ou annuel ?
Evitez de mentir sur votre ancien salaire
Si vous passez par un cabinet de recrutement, on vous demandera sûrement vos fiches de paie. Et si ce n'est pas le cas, on réussira toujours à vous sonder à travers des questions croisées.
Statut quo
Si l'employeur refuse de négocier, tentez de voir s'il est possible d'obtenir d'autres avantages en demandant, par exemple, que votre salaire soit réexaminé après la période d'essai ou essayez d'obtenir une participation aux bénéfices, une prime sur objectifs, voire une formation.
En savoir plus
- Les salaires d'embauche à la sortie des grandes écoles (ingénieurs et commerce) et des universités sur le site de L'expansion.
- Salaires, ce que vous pouvez négocier
F. Giquel
Ed. d'Organisation, 2003
140 pages, 19,50 euros
Un guide pratique toujours d'actualité, pour comprendre comment se calcule une rémunération et comment elle peut évoluer. Avec une partie consacrée à l'importance du montant du premier salaire.
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Rédigé par La rédaction
Publié le 18/02/2010
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